「转」丁邱洁：我的律师之路与涉外法律服务产品的开发心得

丁邱洁2023-12-04 08:01:33

转自公众号：法律商业思维http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5MjU0MDA5Ng==&mid=2247486320&idx=1&sn=6384f5a1ffdc4c0753b893ab87d786e0

第一站：成为律师

我从三本院校毕业，南下深圳，一待就是14年。我有三千多度近视，做过五次手术，怀孕8个月上考场，通过法律职业资格考试，取得法律硕士学位。三十岁的时候，本科学英语，硕士念经济的我，才顺利转型成为律师。

2021年，我创建了一个品牌，就用「成为律师」做对外展示，我们的slogan叫「追着光，成为光，发出光」，借用当时一篇大火文章的标题，我们写了不少律师故事，用视频记录了这些律师的故事，建立了近千人的青年律师社群。我们是一群律师，集结了法学博士、从包工头转型的年轻人、处理了一千多件交通事故的泥腿子律师，我们做了品牌logo，一起燃烧三个月。最后，第一次法律服务创业宣告失败，在业务不饱和与分配机制缺乏的双重压力下，松散的邦联体宣告崩盘。

从大团队收缩为小团队，我们开始品牌「云上律师」的创业。此时，恰逢跨境电商行业风起云涌，从企业高管下来，对国际贸易、跨境交易轻车熟路的我，开始集中火力开拓出海业务，此时恰逢垂直板块「跨境电商」行业从草莽走向合规的关键阶段。在我的贵人辰海集团创始人高总的指点下，我与我的老朋友曾总组建了「云上财税」品牌，以「股权架构+出海财税合规」作倚天剑屠龙刀，为出海企业提供年度顾问服务。深圳的土地滋养一批小微创业者，我们浸润其中，进而认识了阿彪、阿文哥、晓明、Sunny、苏铁，他们与我先是客商、进而成了朋友、兄弟姐妹。

第二站：球球的家宴

我觉得，从我的客户转而成为我的粉丝、兄弟姐妹，这其中重要的推手是——真诚与主动。我大开方便之门，为我的客户尽可能的提供正直、有价值、公允、符合双方多方利益诉求的建议，我不抖包袱，也不卖弄专业，用专业与技术打底、让客户取得利益平衡，用真诚与共情化解每一个企业内外的疑难杂症与纠纷。这让法律服务的受众觉得不止法律还有商业思维、不止共情还有温度。

说起来，最早，我是想为我的好朋友们提供平台，大家多一个不尴尬的交流舞台，先是不知不觉做了62场「球球的家宴」，我推开客商之间的距离感与肃穆威严，像姐姐一样为大家的交流提供小饭桌/做一些精品小活动，这是早期的「创业小饭局」雏形。创业有风险，合伙需谨慎，创业与家业如何隔离、如何保驾护航创业者、远离骗税、虚开发票、侵犯信息安全的犯罪？于是，便有了「法律咖啡局」「经济犯罪研究会」。大家每次来我家，都不好意思空手，可带着无论什么礼物总是麻烦的。如何摒弃人情的负累、让大家高效链接聊技术业务与商业？做个小论坛吧。

机缘巧合，在我们的个体法律服务业务里，我认识了Yoga，也就是我们的小论坛总导演，经过第一个三年的相识、相知，我们彼此都没有崩坏，都在愈发优秀；今年4月5日，一个创业产品社群——「墨问西东」组织了深圳的踏青活动，恰巧，我们邂逅了小论坛F3——后起之秀「溪桥、宝龙、子杨」，我们五人这才一拍即合，从5月27日开始制造「南山小论坛」，如今到12月2日已经走到第四届，不仅申请注册商标、有了整套的VIS视觉识别体系，并有了自己的价值主张——「普通人的小舞台，真诚表达的大家庭」。

第三站：南山小论坛

1、火种：我为什么选择做律师？

这得从我的跨国追债之旅说起。我永远都忘不了，2016年的那个冬天，纽约很冷，暴雪连连，我当时还在哺乳期，带上七个月大的孩子，与我的妈妈、我的先生一起，坐了23小时飞机去纽约，我是公司高管，主管法务部门，代表公司追诉一位美国连锁品牌欠我们的1300万货款。跨国汇款有时差，钱没到账律师不见面。等了快一周，这位身高一米八，满头银发、一身Dior香水味儿，穿着考究的美国律师对将将一米六的我耸耸肩，说「I am sorry, I cannot help you」，他觉得这个案件里我们并不占优势。最后，百万律师费打了水漂，连一封律师函都没出。回程的飞机上，我的妈妈问我，中国企业在外国怎么这么难？

我在那时被种下当律师的火种。成为律师，是我为中国企业贡献力量的一种形式，这是可见的、可得的。事实证明，我的选择颇有价值。

2、热血：在哪里跌倒就在哪里爬起来

2022年，我的好友李总找到我，问我能否帮忙处理一个追货款的事儿。我们团队看过材料，发现又是美国公司，又是追讨货款，区别是这次金额达到四千多万。「这个事儿请交给我们，我们一定全力以赴」。抱着从哪里跌倒就从哪里爬起来的心态，我们团队接下这个活儿，很快列出时间三板斧，定下和谈的主基调。但是，不该让步的条款绝不妥协。货款可以分期，总金额可以打折，但议定的付款周期绝对不能拖延，每个时间节点必须准时支付款项。幸运的是，经过重重努力，我们顺利陪李总走过了煎熬的6个月，救活了背后的30多家供应商、数百个家庭。

那颗曾经被点燃的火种，就这样在我心里生根发芽，并成为一群人的意志，星星之火可以燎原。

3、打磨：为群体发声，用群像作画

乍寒还暖，每一次北上都是我豁然开朗的时刻。或许是北京的早餐比较大份、人情豪迈、所容纳更恢宏？昨天路过崇文门，第一个路牌便是打磨厂。这和做产品、建品牌的理念不谋而合。表达的核心要旨从来都是不断链接，更深入的链接，那么如何表达？

我们用南山小论坛表达，这里有善于打磨产品的十年+产品经理yoga，有不断追求卓越、挑战不可能的狂人创业者、天之骄子溪桥，有绘声绘色才华满腹气质优雅的移动的斯坦尼看优雅宝龙，有不畏苦寒读书千卷从书里看世界长见识的内容官、大厂骨干子杨。还有阿彪、阿文哥、海军弟弟、姐姐一群人，我们一行几十人，浩浩荡荡，为表达著书立传。

南山小论坛，为普通人作传，为创业者谱曲，为表达者填词，为平凡之路讴歌。再小的个体，也应该有自己的小舞台。再微弱的声音，都值得被记录，我们用真诚搭一座桥，链接彼此，纵横交错，莫问西东。每一届的小论坛，都有一个子主题，第一届是AIGC与创业管理，第二届是出海与布局，第三届是产品与品牌，如今北京的第四届延续产品与品牌、也开启金融与经济的新话题。再次感谢每一位到场来宾的参与、成就，众人拾材火焰高。

为普通人作画，记录平凡世界里的普通人故事，是南山小论坛的荣幸，也是我们持续推演的根本。

结语：

十字路口，我见万马奔腾，我心中不慌，只因我手持玫瑰无需神衹

每一次打破、重建都是重逢。这也与涉外法律服务产品的开发一样。从起初为客户追货款，到如今覆盖财税合规、知识产权布局、风险与纠纷防范的顶层设计与应对，这背后是每一位法律人的匠心独具。若说，我有什么可供分享或者传递的，惟有真诚，用真诚为客户化解每一个出海业务中涉及的问题，用陈述事实的严谨给予客户每一个商业决策里的商业、法律、人情、竞争，用持续不断的学习面对浩瀚的出海市场、打破无知僵局。没有技巧，惟有持续精进。